¿Te has preguntado por qué gigantes como Amazon o Carrefour invierten millones en publicidad digital? ¿O por qué cada vez más marcas están trasladando sus presupuestos de medios tradicionales a plataformas de comercio electrónico? La respuesta está en una sola frase: Medios Minoristas.
Este nuevo canal está revolucionando la forma en que las marcas impactan a los consumidores justo cuando están listos para comprar. En este artículo, te explicamos qué son los medios minoristas, por qué se han convertido en una de las mayores apuestas para 2025 y cómo puedes aprovecharlos en tu estrategia programática.
¿Qué son los medios minoristas?
En Retail Media , los propios minoristas (tiendas físicas o e-commerce) se encargan de vender espacio publicitario en sus sitios web, apps o incluso en tiendas físicas. En otras palabras, se convierten en canales de comunicación. Plataformas como Amazon, Carrefour y El Corte Inglés ya lo hacen.
Estos anuncios aparecen directamente en el recorrido del consumidor, cuando éste ya está navegando para comprar, lo que significa que la intención de conversión es muy alta .
¿Por qué está creciendo tanto?
Hay varias razones clave que explican el auge de los medios minoristas:
- La desaparición de las cookies: los minoristas disponen de datos propios extremadamente valiosos , lo que los convierte en una alternativa ideal para las estrategias sin cookies.
- Alta conversión: los anuncios están más cerca del punto de compra que nunca.
- Control del entorno: El minorista controla el inventario, los datos y los resultados, lo que ofrece una mayor transparencia.
- Tendencia omnicanal: Retail Media también incluye formatos in-store (pantallas, digital signage) o retargeting fuera del entorno del retailer.
Principales plataformas de medios minoristas
Entre los más relevantes a nivel global encontramos:
- Anuncios de Amazon
- Walmart Connect
- Enlaces de Carrefour
- Medios minoristas de Criteo
En Europa y España, también vemos a grandes actores como El Corte Inglés, MediaMarkt y FNAC adoptando este modelo.
¿Cuáles son los beneficios para las marcas?
- Mayor precisión en la segmentación gracias a datos reales de compra.
- Medición más fiable y cercana al resultado del negocio (venta directa).
- Sinergias con campañas programáticas o de búsqueda.
- Flexibilidad en formatos : display, búsqueda, vídeo, audio, in-store, etc.
¿Y para los minoristas?
- Nueva fuente de ingresos (monetización del inventario digital).
- Mayor control sobre los mensajes que aparecen en sus propiedades.
- Oportunidad de crear un ecosistema cerrado y altamente optimizable .
Además, pueden construir su propia red de medios, como hace Carrefour con Carrefour Links.
Cómo integrar los medios minoristas en su estrategia programática
Los medios de comunicación minoristas no son una forma aislada de publicidad. Pueden y deben integrarse en una estrategia digital completa:
- Utilizando DSP como Amazon DSP o Criteo para activar audiencias en entornos seguros.
- Realizar medición omnicanal , conectando datos de compra online y offline.
- Coordinar creatividades con flexibilidad , dependiendo del minorista.
- Aplicación de CDP y DMP para cruzar sus propios datos con los del minorista.
Los medios minoristas no son una moda pasajera; representan una verdadera transformación en la interacción entre marcas, plataformas y consumidores. En 2025, serán un canal clave en el mix de medios, especialmente en un entorno sin cookies y con resultados más exigentes.
¿Listo para llevar tu estrategia de medios al siguiente nivel? Es hora de explorar Retail Media.